La publicidad en redes sociales se está volviendo casi invisible: ¿De verdad eliges lo que ves? Un estudio lo revela
Un estudio revela que los anuncios en redes sociales se camuflan tan bien entre publicaciones de amigos que incluso usuarios expertos no logran detectarlos. Esta “transparencia invisible” plantea dudas sobre cuánto control tenemos realmente, sobre lo que vemos en línea.
¿Te ha pasado que, mientras revisas tu feed de Instagram, de repente te descubres mirando unas zapatillas que no sabías que querías… hasta ahora? No estás solo.
Un nuevo estudio ha revelado que los anuncios en redes sociales se han camuflado tan bien entre las publicaciones de amigos, que nuestra capacidad para detectarlos se está volviendo cuestionable.
Según investigadores de la Universidad de Twente, en los Países Bajos, lo que crees estar eligiendo podría ser en realidad el resultado de una coreografía publicitaria perfectamente ensayada… y casi invisible.
El camuflaje perfecto: cuando el anuncio se viste de “post de amigo”
El estudio, publicado en la revista Frontiers in Psychology, puso a prueba a 152 usuarios habituales de Instagram. A cada uno se le mostró un feed simulado compuesto por 29 publicaciones: 21 eran orgánicas (auténticas publicaciones de amigos y familiares, pero con identidades modificadas) y 8 eran anuncios reales que estaban activos en redes sociales.
La misión era simple: desplazarse como lo harían normalmente. Sin embargo, la verdadera trampa estaba en que algunos anuncios estaban diseñados para mimetizarse con las publicaciones cotidianas: fotos con estética “casual”, lenguaje coloquial, hashtags familiares y hasta imágenes al estilo “contenido generado por el usuario” (UGC).
¿El resultado? Muchos anuncios pasaron totalmente inadvertidos, incluso para quienes creían ser expertos en detectarlos.
La mirada que delata
Para medir cómo reaccionaban los participantes, los investigadores usaron un software de seguimiento ocular. Así descubrieron que, aunque las personas sí detectaban ciertas señales obvias —como un botón de “Comprar ahora” o un logotipo demasiado perfecto—, muchas veces la atención se dirigía a las llamadas a la acción antes de fijarse en la etiqueta de “Contenido patrocinado”.
Maike Hübner, autora principal del estudio, explicó que las redes sociales han perfeccionado la integración de la publicidad al punto de que navegamos en “piloto automático”. En ese estado, los anuncios se escapan de nuestro radar y, en ocasiones, interactuamos con ellos sin darnos cuenta.
¿Publicidad o magia? El experimento también reveló dos fórmulas ganadoras para que un anuncio pase inadvertido:
- Adecuación temática: si el anuncio encaja con los intereses del usuario, se integra como si fuera parte natural del feed.
- Imágenes “auténticas”: las fotos que parecen tomadas por un amigo generan más confianza que las excesivamente profesionales, que suelen despertar escepticismo.
En palabras simples, si la foto parece sacada del carrete de tu mejor amiga, es más probable que te detengas a mirarla… aunque sea un anuncio.
La “transparencia invisible”
Aquí es donde el estudio pone sobre la mesa un concepto inquietante: la “transparencia invisible”. Aunque las plataformas cumplen con las normas de etiquetado de contenido patrocinado, muchas veces estas señales no bastan para que el usuario detecte un anuncio, sobre todo en dinámicas de desplazamiento rápido.
Lo más curioso es que, al finalizar el experimento, muchos participantes se sorprendieron —y algunos incluso se sintieron engañados— al descubrir cuántos anuncios habían visto sin darse cuenta. Otros, en cambio, no le dieron importancia… y este grupo, advierten los investigadores, podría ser el más vulnerable a la influencia publicitaria.
¿Y ahora qué? El equipo de investigación plantea que sería útil ofrecer a los usuarios más controles, como la opción de explorar anuncios en un espacio separado o aplicar etiquetas más visibles. También sugieren que, en futuras investigaciones, se analice el impacto según la edad, la experiencia en redes y el nivel de conocimiento sobre técnicas de persuasión.
En este escenario, la pregunta es inevitable: ¿realmente decides lo que ves, o tu dedo y tu mirada ya fueron guiados por un algoritmo que sabe más de ti que tu mejor amigo?
Referencia de la noticia
- Frontiers in Psychology. ¿Pasar desapercibido o destacar? El dilema de la transparencia de las señales publicitarias de la publicidad nativa en redes sociales.